中秋营销工作总结

发布时间:2015-09-11 来源: 营销总监工作总结

9月份是中秋销售旺季,记得我们之前订的销售目标是cssyq80W,通过这个月的努力,我们圆满完成了预计的销售目标,但是对于全网中秋销售排行而言,我们还比较的落后,事实上,我们还有很多的不足之处,对于今年的中秋,个人认为,我们做到150W是没问题的,没有做到主要受一下几方面的影响:

(1)在中秋前期打造爆款的过程中,虽然花了很多心思,但是在全网下来,吉庆祥纸包的月饼还是没什么排名,像 月饼 这样的热搜关键词我们没什么排名,主要受全网几家 搭配套餐 的影响,通过低价销售套餐,把一个单品的销售笔数都带上去,获得了更多的搜索流量;

(2)货物发不出去是最直接原因,比如送货的不够及时,包货人手不够,仓库太窄等等因素;

(3)由于包装、快递引起的售后问题太多等等。

【中秋营销工作总结三】

公司全体员工经过20多天的紧张忙碌,20XX年 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒销售活已经结束,全体员工在获得了较好业绩的同时,也收获了经验,现就本次礼盒销售工作做如下总结:

一、过程回顾

1、8月27日, 总经理、 副总经理、 副总经理、 销售总监对本次礼盒销售专题策划、组织及产品定位做了研究讨论,最后确定促销工作方案:

①本次促销的礼盒主要有:生态书页网公司加工厂加工包装的彩椒、小南瓜、黄皮洋葱、小黄瓜、冬枣、水果玉米、葡萄等蔬菜、水果搭配的礼盒;另外还有粮博士五谷杂粮、胎菊花、大麦茶、北大荒有机椴树蜜、玉米浆、玉谷林下草鸡蛋、苏垦有机米、贝蒂斯特级初榨橄榄油、宇源牌首乌精粉、红薯粉丝等单品装礼盒以及 真好吃 大米。

②单品礼盒的采购、促销彩页的制作、礼卷印制由赵晓冕副总经理负责,蔬菜、水果搭配的礼盒的原料采购、加工包装、运输由乔宁峰副总经理负责。

③礼卷取货地点定在机械大厦。

④ 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒以上门促销为主。

2、9月6日办公会议再次对以上促销方案进行确认,并且陈桂宁总经理提出以全员促销为主。

3、9月7日办公室做出礼盒的促销彩页,在征得陈建军懂事长同意后,确定全员促销。同时,在江苏农垦信息网上做了促销宣传,并针对顾客的需求,印刷好礼品卷。

4、9月9日生态公司招开全体工作人员会议,陈桂宁总经理传达了礼盒的销售价格、销售方式、销售提成,同时,确定目标销售总额,对全体员工下达销售任务。

①礼盒销售价格 礼盒销售价格表:

礼合价格以上表价格为基础价,工作人员在推销过程中价格可以下调10%,如果原价卖出礼合价格的15%作为工作人员奖励。

②促销方式为全员上门促销。

③销售目标总额:8.4万元。同时,下达销售任务:

、 、 分别为12800元;

、 、 分别为6400元;

、 分别为3200元。

④员工完如果完成销售任务,可提成销售额的5-15%,如果完不成书页网销售任务,将扣发当月50%基本工资。

5、9月10日年度 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒销售活动开始。

6、9月27日本年度 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒销售活动结束。

二、销售业绩

公司在本次销售活动中一共销售产品 万元, %完成目标销售额。

1、 产品销售情况

20XX年 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒销售汇总表:

本次销售活动中,销售量最大的是真好吃大米,为1952袋;草鸡蛋次之,为1358盒;销售杂粮礼盒284盒;蔬菜水果礼盒69盒;苏垦有机米 68盒;菊花茶礼盒3盒;玉米浆礼盒5盒;贝蒂斯特级初榨橄榄油玻璃瓶礼盒19盒;贝蒂斯特级初榨橄榄油铁罐礼盒20盒;红薯粉丝1盒;大麦茶礼盒、椴树蜜礼盒、首乌精粉无销售量。

2、 员工推销情况

20XX年公司员工 迎中秋、庆国庆 缤纷礼盒销售汇总表:

总经理完成销售额9.6万元,是销售总额的 %,750%完成任务, 完成销售额18700万元,完成任务748%, 完成销售额7230元,完成任务113%, 完成销售额6909元,完成任务的108%, 完成销售额8026元,完成任务的62.7%, 完成销售额3257元,完成任务50.9%, 完成销售额5172元,完成任务的40%, 虽无销售任务,但也推销1160元产品, 三位同志无销售额。

三、业绩分析

1、有利因素

① 中秋、国庆 节日气氛浓,带动了礼盒的销售。

②全工作人员思想认识统一,品牌意识强烈,领导班子亲力亲为,团购工作到位是取得销售成功的关键因素。

③各部门默契配合有力地促进了销售工作的开展。宣传、包装、物流、财务、统计、库管等工作到位。

④全面推行 亲情式服务 推动了工作的开展。我们对团购的礼卷争取送卷上门,为确保蔬菜的新鲜,蔬菜做到现提货现包装。

2、不利因素

①行业竟争强,同一系统内有两家企业在做同类产品。

②动手较迟,预热时间显得不足,我们整个销售期只有17天,中秋前只有12天,大多单位节日礼品均已准备好,对总销售额的增加不利。

③促销方式单一,促销力度较弱,无店面,整个促销过程均以上门促销为主,发出的宣传折页只有50份左右,未能够引起陌生顾客关注,消费的顾客均为系统内的各科室、员工亲友、熟人,团购为主,无主动上门客户、个人型客户、家庭型客户。

④包装选择、产品选择、产品组合还有待进一步加强,产品的知名度与价格都没有什么优势。例如:大米和鸡蛋是本次销售的畅销品;首乌精粉外包装质量差,不美观,无销售额;蔬菜礼品盒是本公司自主包装的产品,包装盒上印有本公司的公司名称、标志、地址等,在礼盒推出去的同时,也是提高公司知名度的一种方法,而在本次销售活动中也只卖出69盒。因此,要求我们对礼盒内的产品档次、产品组合、产品质量有更高的要求,

⑤产品价格太高。我们的大部分产品与同行的同类产品相比,价格太高。

⑥部分人员工作责任心不强。

四、春节其间礼盒销售注意事项

春节将至,如何利用这次促销活动的经验,在春节其间进一步扩大礼盒销售额,应做如下改进:

1、提早预备,确保礼盒上市到销售高峰有不少于4周的预热时间。

2、产品先择、包装、价格上还有侍进一步斟酌,应选择一些新奇的紧俏产品、民众在节日期间的紧缺产品,另外,水果、蔬菜可分开包装,规格可以根据零售和礼盒的不同需求分别设臵。礼盒的款式要根据不同价位的礼盒量身定做,精美精致的前提下凸现该款产品特点,不同规格的礼盒设臵不同的价位供价顾客选择。产品的价格浮动可适当大一些。

3、加大宣传、推销力度,例如:争取有自己的专营店,或全体员工可在门前摆滩推销、也可全员上街发宣传单。

4、团购客户的日常维护要做到:时时维护,日常问候、小礼物、小礼品常常化,让客户因客情而自动选择我们。

5、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

6、全面推行亲情化营销,突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣传、陈设、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。

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